走出去寻“金钥匙”请进来开“发展锁”
今年3月，我市7支市直驻外专业招商队踏上招商征程，走出去找寻发展的“金钥匙”，风雨兼程穿梭于北京、广州、东莞、深圳、珠海等城市，为珠三角、长三角产业向我市转移搭建 “金桥”。8个多月来，他们辛勤的汗水换来了丰硕的成果。至10月，驻外招商队共引进项目18个，计划总投资23.99亿元。找寻发展钥匙
要实现经济的崛起，关键靠招商引资。为此，今年市委、市政府把招商引资作为主攻点，以广州（梅州）产业转移工业园为主要载体，进一步整合资源、集聚力量，成立专业招商队外出找寻发展的“金钥匙”。
招商队成员告诉记者，每天他们早上六点出门，晚上十一二点才忙完。“每天大部分时间不是在车上就是在与企业老板商谈。在我们负责招商的范围里，说我们走遍了这个区域的千山万水一点也不夸张。早上在一个地方和企业家交流，晚上我们可能又到其他城市找另外的企业家谈项目了。”记者联系上第二队的队长朱汉东时，他正在赶往深圳的路上。电话里，他只简单介绍了一下情况就挂断了，说在车上还要商讨下一步的工作。从一个城市匆匆忙忙赶到另一个城市，途中还要研究相关工作，这已是招商队员生活的常态。第四队里的两辆车自从踏上招商征程后，基本上没怎么停歇。半年多的时间，新买的商务车就跑了5.5万多公里，更换了4个轮胎和1副刹车片，这让维修站的师傅都觉得不可思议。
全面推介梅州
如何让投资者了解我市的投资环境，进而愿意前来投资是每个招商队的核心工作。因此，他们到达新的驻地安顿好后，就立即展开推介梅州的活动，争取让更多的企业、更多的人了解梅州、关注梅州、投资梅州。
据悉，从3月至今，第二队队员已到比亚迪、中兴通讯等50多家企业进行了联络对接；在深圳、广州等地召开招商推介会8场，邀请42批680多人次企业家和协会（商会）到广州（梅州）产业转移工业园考察。第三队累计召开了8场专题推介会，拜见行业协会9个，对接企业70家，组织外地企业家23批158人次到园区考察。第四队共走访参观企业、工厂96家，上门拜会企业负责人、重要乡贤100多人，召开各类座谈会19场。
通过全力推介梅州，组织商务团前来考察我市的投资环境、优惠政策，获取了大量的招商信息。
创新招商方式
在驻外招商过程中，工作队注重创新招商方式，打破既定的思维模式，力争取得更好的招商效果。
深圳市均益宝电子厂是一家生产高清移动数字电视、MP6等产品的企业，产品的市场前景十分广阔，企业目前的生产规模远远不能满足市场需求，亟需扩大生产。第二招商队几次上门洽谈，该企业老板也有在梅州投资的意向，但是一直没有作出决定。第二招商队又经过几次商谈后，终于弄明白该企业虽然想扩大生产规模，但苦于资金不足。在了解到这一情况后，队长朱汉东立即充分利用乡情、友情，广泛接触五华在外有实力的企业家，找到有雄厚资金的新晋炜公司，想方设法促成双方多次沟通、洽谈，最终达成了双方合资合作开发。该项目固定资产投资1.5亿元，目前已投入300万元，立项、用地规划平面图均已审批，地质勘探、厂房设计已完成，正进行围墙兴建和基础夯实等工作，计划在明年4月前全部建筑主体封顶，10月全部建筑竣工验收，2012年1月正式投产。
总投资6亿元、固定资产投资1.32亿元的广东品尚光电科技有限公司的成功引进，是驻外招商队创新招商方式的又一成功事例。该公司由广东LED应用领域领军企业东莞勤上光电股份有限公司发动股东投资注册，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。在接触之初，第三招商队队长钟光灵多次登门拜访，为了约见该公司董事长甚至苦苦等候了两个多小时，但该公司并无明确到梅州投资的意向。为了寻找突破口，在对项目开发的潜能、产业带动效应、市场预测分析、投资回报前景等进行深入研究、准确把握的同时，钟光灵了解到该公司董事长与梅州曾有较深的交往的情况后，马上请求市委领导出面做好沟通洽谈工作，找到双方的兴趣点和利益结合点，一次又一次地陪同该公司人员到梅州参观考察，就签约的一些事宜反复协商，解决企业的后顾之忧，最终使品尚光电项目顺利落户园区。该公司力争在三年内实现上市目标，全面建成投产后，致力于打造芯片——光源——灯具“综合集成”核心能力、专注于成为LED照明综合解决方案提供商的高新技术企业，成为粤东地区最大的LED生产企业。公司年生产量可达60万盏灯具，实现年产值20至30亿元，年工业增加值5亿元，实现年税收1亿元。
真诚感动客商
驻外招商队无论走到哪里，都注重以言语打动对方、以行为感动对方、以精细准的投资取向向对方介绍梅州优势，走到哪里就将感情、友情、亲情延伸到哪里；每到一处，都真诚热情地邀请客商来梅州观光考察，极大地增进了双方的了解，促进了招商的成功。
今年4月，第四招商队从多种渠道了解到，佛山市威而信科技集团有限公司是一家高新技术企业，主要从事家用电器、通讯广播、电子软件、空气能热泵热水器等的研发、制造，属科技含量高、成长性好的企业，发展潜力巨大。队长陈志宁将威而信列为主攻对象，带领队员先后上门宣传推介15次，针对企业的现状和发展需求摆出梅州的优势，并陪同该公司董事长及高层到园区实地考察8次，用真诚、优质的服务打动了他们。期间虽然出现了几次波折，但招商队和企业坦诚相待、共同努力，最终使项目得以顺利入园，在梅州投资3.5亿元设立广东威而信实业有限公司，计划在园区打造一个年产值达5亿元、国内最大的空气能热泵热水器研发制造基地。（高生君 陈群添 刘超华 林玲）
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